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2020年医美困局如何破?且看伊肤泉&韩妃巧借美白引爆刚需

2020-11-06 19:12:33 27

对医美从业者来说,2020年可谓困境重重。医美广告监管力度加大,市场竞争同质化、白热化,机构广告成本不断上升;由于疫情关系,高利润的手术类项目需求萎缩,效益大受影响;医美价格透明化,价格战愈发激烈,客单价一路下滑;皮肤类项目依然热度不减,却难以拉动效益增长……


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当今医美困境,出奇制胜才能突破。而再生医美领导者广州远想生物(伊肤泉)坚信:行业上下游联动,才是战胜2020医美困局的关键!因此2020年9月,在广州远想生物(伊肤泉)和广东韩妃的联手推动下,一场名为【“伊肤泉×韩妃”小红书美白大使】的大作战行动拉开了序幕。

 


破解获客壁垒:小红书引流大作战


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打破机构利润天花板,获客是关键。伊肤泉聚焦小红书平台的年轻爱美群体,特邀10位小红书高人气达人到店韩妃,体验伊肤泉多维美白产品,并基于切身体验发布图文种草,分享心得。伊肤泉紧密跟进,将达人分享展示在伊肤泉官方小红书恒峰官网,通过“韩妃白一生”商业话题推送到目标人群,引发热烈反响。


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受益于达人高权重的笔记,图文一经分享,就霸屏了小红书“广州韩妃”搜索页前几位,引发本地用户海量互动咨询。他们所关注的项目体验、机构服务、项目效果等,也以更可信、更直观的形式充分展现给消费者。


随着事件发酵并广泛传播,“韩妃伊肤泉”、“韩妃美白”、“广州韩妃”等关键词在小红书飞速蹿红,一时间成为小红书恒峰官网热点话题。伊肤泉联合韩妃趁势开展顾客招募活动,同步展开全社交渠道宣传,进一步提高了这次行动的网络关注热度。


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经伊肤泉和韩妃统计,因为这次精准导流的行动,短短一个月,到店韩妃的客户就接近两百人。困扰机构的获客成本难题,就此攻破。

 


反价格战利器:伊肤泉多维美白


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对机构来说,获客不过是第一步。差异化的优质项目,才是决定机构后续营销成败的要素。针对项目同质化难题,伊肤泉聚焦广大求美者的美白痛点,重磅推出伊肤泉多维美白项目,并和韩妃一同将其打造成了这次行动的王牌利器。


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伊肤泉多维美白,针对不同肌肤问题、不同阶层客户专门定制,分为基础美白、修护美白、肌因美白、抗衰美白4大阶段。从高性价比的胶原亮肤,到人气十足的再生逆黑,再到高端人群钟爱的欧洲速效型焕白、抗衰型美白黑科技,伊肤泉多维美白兼顾不同层级客户的痛点,层层递进,满足现代女性美白的更高阶需要。


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达人分享多维美白体验心得


而借助多维美白领域细分、效果叠加、百搭美肤的特性,韩妃不仅提升了新客户的到店量,还吸引了不少老客户抢先体验,提高了客户的粘性,获得口碑效益的双丰收,为这次行动增添了不少亮色。

 

 

升单高利润项目:伊肤泉赋能培训


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除了高获客、高成交、高口碑,这次行动也非常注重提高机构的高利润项目转化率。因此伊肤泉特派专家讲师到院培训。他们从皮肤美白痛点出发,解析多维美白的产品矩阵优势,并成体系地训练皮肤项目升单逻辑和技巧,助力韩妃引导求美者成为高端客户。


至此,拓客难、成交难、转化难、锁客难等行业痼疾,均被伊肤泉和韩妃一一破解。线上线下的双重营销成功,也为小红书美白大使行动画上了完美句号。

 


美白大使行动:新模式破解行业困局


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小红书美白大使行动,是伊肤泉与韩妃的一次勇敢尝试,也是中国医美对行业痼疾的一次反击。而这次行动,一个月就收效显著,全线打通行业获客、拓客、锁客、引流等方面的任督二脉。这既为行业突破2020困境带来了启发,也为伊肤泉未来赋能产业的方针注入信心,是中国医美产业发展的一次全新开始。


未来,广州远想生物(伊肤泉)将继续以微针行业细分领域标准制定者的行业地位,联动产业上下游,从产品力、审美力、云动力三个方向协力推进,破解中国医美逆境,助力更多机构升级,共同迈向中国医美产业的下一个黄金十年。


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